外贸网络营销解决方案背景
现在除了展会，通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势，但单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。
 
1、国外优质的买家少，大部分是只问价格，你回复了就没消息。
2、发展供应商数量太多，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。
3、讯盘绝大多数是垃圾，许多是电话留言。
4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。
5、存在流量造假、询盘造假现象。
 
外贸网络营销解决方案适用范围
1、本方案主要适用于外贸出口型企业，有意打造公司自身的国际网络营销平台，通过互联网做外销生意；
2、通常单纯依赖阿里巴巴、环球资源、中国制造网等第三方B2B外贸平台的效果下降，希望改变现状的企业；
3、希望打造自己的外贸型电子商务的企业，通过不断推广获得订单和企业品牌形象的企业；

 

外贸企业实施电子商务——如何选择域名？
对于外贸企业来说：从营销的角度和塑造企业形象的角度看，域名在某种意义上与商标有着同样重要的作用。龙腾网界建议外贸网站域名最好跟所属行业相关，尽量抢注到行业或产品相关关键词为域名，对搜索引擎表现及行业的品牌知名度有一定的促进作用。比如做led display行业的可选择china-led-displays.com作为域名，可让国外买家一看是中国led display供应商。对china led displays，china led，led displays等关键词在搜索引擎排名都有促进作用。
 
 
外贸企业实施电子商务——如何选择关键词？
※ 关键词热度不够：很少人搜索设想的关键词，即便关键词排名再高，引入的流量也不会大
※ 关键词竞争激烈：SEO工作难度巨大，花费大量的时间和精力却长时间达不到预想的目标
※ 直接影响网站内容
关键词选取在网站策划阶段就应该考虑进去，网站定位、栏目设置、产品所在行业的特点、目标群体所在区域等因素都或大或小影响关键词的选取。
 
关键词选取策略及具体方法：
1、 列出设想的关键词及大量扩展关键词，选取工具：GOOGLE关键词工具
2、 分析关键词的竞争程度
我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能；关键词竞争程度有以下两个衡量指标：
（1）搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数
这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。
（2） 该关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用。
 
 
 
 
 
 
 
 
外贸企业实施电子商务——如何建好网站？
 
一、简洁大方的网站设计
对于访问网站来的人来说，网站的设计是留给他们首次的印象，对于国外的浏览习惯，在设计这块一定要做到简洁，信息的传达做到直接明了。
 
二、及时更新有效的内容
陈旧的内容会影响用户体验，还有就是内容的有效性，如果没有原创性的内容，没有及时与网站相关的内容，客户的信任感也会降低的。
 
三、详实的关于介绍及图片
对于企业的网站来说，要有详细的企业介绍，还有企业办公和员工的照片，对于个人网站来说，放自己的照片头像，也可以提高网络营销信任感。
 
四、具体的联系和沟通方式
要有具体的联系地址和位置，有许多网站上只留一个手机或QQ，客户如何对网站的网络营销产生信任，可以加上固定电话，在线的客服，免费的客服电话更能增加客户对网络营销的信任。
 
五、真实的客户记录和案例
以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以前做过的一些真实案例，建设性的负面评价更能提高真实性，增强网络营销的信任。
 
六、交流沟通的流程和标准
与客户有交流和沟通要有一个流程标准，让每位客户都感觉到是一致的服务流程，另外可以把这些常见沟通问题和流程放到网站上。
 
七、网站的域名和友情链接
网站域名也是很重要的，在域名的选择上要选一些大家常用的后缀，域名的意思与网站的内容相关，友情链接可以交换一些正规网站，对网站的形象和信任也是很重要的。
 
 
转摘于龙媒时代:http://www.vecn.com